「採用単価の相場がどれくらいなのか知りたい」「他社と比べて、自社の採用にかかる費用は高いのか安いのか分からない」そんなお悩みはありませんか？採用単価は、職種や採用手法によって大きく変わるため、一律の相場だけを見ても判断を誤りがちです。大切なのは、相場を左右する要因を理解し、自社の単価を下げる視点を持つことです。
この記事では、採用に特化したTikTok運用代行会社・株式会社ADDICT ONE（アディクトワン）が、採用単価の相場が変わる要因と、単価を下げていくための考え方を解説します。
採用にかかる費用を見直したいとお考えの企業様は、ぜひ最後までご覧ください。
採用単価とは
採用単価とは、1人を採用するためにかかった費用を表す指標です。
求人媒体への掲載費、人材紹介の手数料、採用担当者の人件費など、採用活動にかかった費用の合計を、採用できた人数で割ることで算出します。この数字を把握すると、どの手段にどれだけコストがかかっているのかが見え、採用活動の効率を判断しやすくなります。
採用単価は「安ければよい」というものではありません。単価を抑えても、すぐ辞めてしまう人ばかりでは、結果的に採り直しの費用がかさみます。定着まで見据えたうえで、無理のない単価に近づけることが目指すべき姿です。まずは、この採用単価の相場がなぜ大きく変わるのか、その要因から見ていきましょう。
採用単価の相場が変わる主な要因
採用単価には決まった一律の相場がなく、次のような要因で大きく上下します。自社の単価を捉えるには、まずこの前提を押さえることが欠かせません。
職種や採用の難易度
1つ目の要因は、採用する職種の難しさです。
専門資格が必要な職種や、人材の奪い合いが起きている職種ほど、採用単価は高くなりがちです。応募が集まりにくい職種では、露出を増やすための費用がかさむためです。逆に、応募が集まりやすい職種であれば、単価は比較的抑えやすくなります。
採用手法の選び方
2つ目の要因は、どの採用手法を使うかです。
人材紹介は成果報酬型で確実性が高い一方、1人あたりの費用は大きくなりがちです。求人媒体は掲載費が中心ですが、応募の質によって単価は変動します。自社での発信を通じた採用は、仕組みが育つほど単価を抑えやすいのが特徴です。どの手段に頼るかで、単価の水準は大きく変わります。
採用市場の状況
3つ目の要因は、そのときの採用市場の動きです。
人手不足が深刻な時期や、同業他社が一斉に採用を強化する局面では、露出の競争が激しくなり、単価は上がりやすくなります。市場の状況は自社だけでコントロールできないからこそ、外部環境に左右されにくい採用の入口を持っておくことが大切です。
採用単価を下げるための考え方
採用単価は、次のような視点で見直すことで下げていけます。目先の費用を削るのではなく、効率を高める発想がポイントです。
- ミスマッチを減らして定着率を上げる: すぐ辞めてしまう採用は、採り直しで単価を押し上げます。入社前に会社を深く理解してもらい、定着率を高めることが、長い目で見た単価の低減につながります
- 母集団の質を高める: やみくもに応募数を増やすより、自社に合う人が応募してくる状態をつくるほうが、選考の手間も採り直しも減らせるのが利点です。誰に来てほしいかを明確にすることが第一歩です
- 外部費用に頼りきらない入口をつくる: 有料の手段だけに頼ると、出し続けているあいだしか応募が来ず、単価が下がりにくくなります。自社で応募を生む仕組みを持つことが、単価を安定して下げる鍵になります
これらはすぐに費用が減るものではありませんが、続けるほど効いてきます。単価の数字だけを追うのではなく、その裏にある採用の質を高めることが、結局は単価を下げる近道です。
採用単価を下げる手段としてのSNS活用
採用単価を根本から下げる手段として、SNSでの発信が注目されています。有料の露出に頼らず、自社で応募の入口を育てられるからです。
潜在層に届き母集団が広がる
SNSは、今すぐ転職を考えていない潜在層にも届きます。求人媒体だけでは出会えなかった人材にアプローチでき、費用をかけずに母集団を広げられるのが強みです。母集団が広がるほど、1人あたりの採用単価は下がりやすくなります。
会社を深く理解してもらいミスマッチが減る
動画で職場の雰囲気や働く人の姿を伝えることで、応募前から会社を深く理解してもらえます。理解したうえで応募してもらえれば、入社後のミスマッチが減り、早期離職による採り直しのコストを抑えられます。
発信が資産になり単価が安定して下がる
一度発信した動画は消えずに残り、時間が経っても応募を呼び込みます。有料掲載のように出し続ける必要がなく、発信を積み重ねるほど、外部費用に頼らない安定した採用へと近づけます。
私たちADDICT ONEは、採用に特化したTikTok運用代行「Recruit ONE」として、7,000本以上の動画制作実績をもとに企業の採用発信を支援しています。採用単価が高止まりする背景には、有料の露出に頼り続け、ミスマッチによる採り直しが起きているケースが少なくありません。
だからこそ私たちは、SNSで自社に合う母集団を育て、定着まで見据えた採用を設計することで、単価を下げる支援をしています。支援先には、運用6か月で8名（うち4名が20代）の採用につながった企業もあります。
「採用単価が下がらず、費用ばかりかさんでしまう」とお困りの企業様は、一度ADDICT ONEの無料相談をご利用ください。単価を下げる採用の進め方をご提案します。
採用単価の相場でよくある質問
ここでは、採用単価の相場についてよく挙がる質問へ回答します。
- 採用単価の相場はどうやって調べればよいですか？
- 採用単価は低いほどよいのですか？
- 採用単価を下げるには何から始めればよいですか？
Q. 採用単価の相場はどうやって調べればよいですか？
A. まずは自社の採用単価を算出するのがおすすめです。
相場は職種や地域、採用手法によって大きく異なるため、他社の数字だけを見ても判断しにくいものです。自社の採用費用と採用人数から単価を出し、その推移を追うことが、実態を把握する近道になります。
Q. 採用単価は低いほどよいのですか？
A. 一概には言えません。
単価を無理に下げても、定着しない採用が増えれば、採り直しで結局コストがかさみます。低さだけを追うのではなく、定着まで含めた効率で考えることが大切です。
Q. 採用単価を下げるには何から始めればよいですか？
A. ミスマッチを減らす取り組みから始めるのが効果的です。
自社に合う人が応募し、納得して入社してもらえる状態をつくることが、採り直しを減らし単価を下げる土台になります。そのためにSNSで会社の実態を発信することも有効です。
相場に振り回されず、単価を下げる採用へ
採用単価には一律の相場がなく、職種・採用手法・市場の状況によって大きく変わります。だからこそ、他社の数字を気にするより、自社の単価を把握し、ミスマッチを減らして母集団の質を高めることが、単価を下げる本質的な近道です。さらにSNSで自社の応募の入口を育てれば、外部費用に頼らない安定した採用に近づけます。
まずは次の2つから始めてみてください。
- 自社の採用費用と採用人数から、いまの採用単価を算出してみる
- ミスマッチを減らすため、SNSで会社の実態を伝える発信を始める
「採用単価を下げる仕組みをつくりたい」とお考えの企業様は、採用特化のTikTok運用代行・ADDICT ONEの無料相談をご利用ください。貴社に合った採用の進め方をご提案します。
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